魂の集客コラム

あなたから買わない理由

なぜ、生活者はあなたの商品を買ってくれないのでしょうか？

それは･･･

・あなたのことを知らないから

・他でも同じモノが手に入るから

・あなたから買う理由がないから

これらのことが考えられます。

つまり、生活者は消費活動を行ううえで、安心を求めているのです。

だとするならば、あなたから買う理由を作らなければいけません。

まずは商品の説明をする前に･･..

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2008年09月09日(火) No.11 (その他)

商売と恋愛

営業や販売をしている時によく耳にすることがあります。

商売は恋愛と同じだ！　異性を口説くように接しろ！

こんな経験ってございませんか･･･？

では、具体的にナニが同じなのでしょうか･･･？？

ご自信の営業・販売スタイルにあてはめて考えてみましょう。

・はじめての商談後、なにをしますか？　　　【商売】
・はじめてのデート後、なにをしますか？　　【恋愛】

・クロー..

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2008年08月14日(木) No.10 (その他)

商売の仕組みとは・・・？②

商売の仕組みについて整理してみましょう。

①新規客の集客
　
　チラシ・ダイレクトメール・フリーペーパー・インターネット・
　小冊子・ラジオ・テレビ・新聞etc

②来店客の顧客化
　
　ニュースレター・メール配信・スタンプカード・ポイントカード・
　ダイレクトメール・手紙・割引券etc

③顧客を大ファンにする

　ニュースレター・メール配信・スタンプカード・ポイントカー..

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2008年07月22日(火) No.9 (その他)

商売の仕組みとは・・・？①

突然ですが質問です。

「あなたの会社には商売の仕組みが構築されていますか･･･？」

「もちろん！」という方はお読みいただく必要はございません。

「･･･、･･･いやっ～ちょっと･･･」という方はぜひお読み下さい。

基本的な商売の流れは･･･、

お客様を「集客」して、集客したお客様を「顧客化」する。

顧客化したお客様を会社やお店の「大ファン」にすること。

し..

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2008年07月14日(月) No.8 (その他)

なぜ、商品を購入するのか？　その理由とは・・・？？③

人間は問題を解決するために商品を購入します。

まぁ、なかには衝動買いということもありますが･･･。

でも･･･、問題に気付いていなければ、商品を購入することなど

あり得ません。ましてや、問題に気付いていても、それらを後回し

にする傾向があります。そのような時にはどうすればよいのでしょうか？

ズバリ！　現状の問題点・今後に起こりうるリスクを認識してもら事です。

例..

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2008年07月07日(月) No.7 (その他)

2008年09月09日(火)

あなたから買わない理..

2008年08月14日(木)

商売と恋愛

2008年07月22日(火)

商売の仕組みとは・・..

2008年07月14日(月)

商売の仕組みとは・・..

2008年07月07日(月)

なぜ、商品を購入する..

2008年06月30日(月)

なぜ、商品を購入する..

2008年06月23日(月)

なぜ、商品を購入する..

2008年06月16日(月)

広告制作の肝！？　ま..

2008年06月09日(月)

広告制作の肝！？　ま..

2008年06月02日(月)

広告制作の肝！？　ま..

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